Danphone søger salgsprofil indenfor afsætning af maritim kommunikationsteknologi

 STILLINGEN ER BESAT  - STILLINGEN ER BESAT - STILLINGEN ER BESAT

_________________________________________________

 

I salgsteamet hos Danphone søger vi en salgsprofil med fokus på kommunikationsløsninger til havne i hele verden. Kunderne befinder sig på B2B eller B2G markedet - store havnemyndigheder, serviceselskaber, systemintegratorer, totalleverandører eller maritime myndigheder i hele verden. Du vil indgå i et stærkt salgsteam, hvor du får mulighed for at arbejde selvstændigt med hele salgsprocessen. Du vil få ansvaret for at pleje og udvikle nogle af selskabets nøglekunder, samt opsøge nye kundemuligheder. I dagligdagen vil du få et tæt samarbejde med dine højtspecialiserede kolleger hos Danphone.

 

For dig er denne stilling en fantastisk mulighed for at arbejde med hele kunderelationen i salget af tekniske løsninger, og du vil opleve en flad organisation med korte beslutningsveje og et stærkt produktsortiment af høj kvalitet bygget på Danphones +25 års erfaring i branchen. Du kommer til at arbejde med mange forskellige salgsopgaver fra opsøgende salg af mindre systemer og produkter, deltagelse i store udbud, account management, forhandling og salgssupport

 

Du er salgsorienteret med en god portion teknisk flair, og du er vant til at være proaktiv og have ”hands-on” på samtlige salgsopgaver. Du skal have et kommercielt drive og have et godt øje for vækstmuligheder. Personligt er du god til at afdække kundens behov og herudfra designe og sælge en løsning. Du vil være med til at bygge bro mellem kunderne og udviklingsafdelingen omkring fremtidens innovative løsninger og produkter.

 

Som kollega holder du af samarbejdet og den daglige dialog og sparring, og når du har sat dig for at løse en udfordring, bliver du ved, til du er i mål. Til tider skal der tænkes kreativt og gives en ekstra indsats for at nå i mål – og det nyder du. Dine kollegaer hjælper dig med den tekniske del, og sikrer at du har den rette viden og værktøjer til at udfylde din salgsprofil.

 

Du har erfaring med salg af tekniske produkter og løsninger på det højteknologiske område, hvor du er involveret i hele salgsprocessen fra første kontakt til tilbud til kontrakt. Du har en relevant uddannelsesmæssig baggrund indenfor det kommercielle eller tekniske område. Du bor i kørselsafstand fra Nørresundby. Du klarer dig ubesværet i skrift og tale på både dansk og engelsk.

 

Vi tilbyder at du bliver en del af Danphone teamet med arbejdsplads på kontoret i Nørresundby - en fleksible arbejdsplads med en uhøjtidelig tone og højt til loftet - løn som matcher kvalifikationer - pension og sundhedsordning - sparring med kolleager på et højt niveau, hvor der altid er plads til både smil og grin i hverdagen.

 

Hvem er Danphone A/S er en veletableret virksomhed indenfor maritime sikkerhed og kommunikation, der byder på gode muligheder for personlig udvikling og videreuddannelse. Vi har siden 1995 været en markant leverandør af kystradiosystemer og testløsninger til det globale marked og mellemstore virksomheder. Det har betydet konstant udvikling og jobtryghed for de ansatte. 

 

Hvad så nu? Hvis vi har fanget din interesse, bedes du sende din ansøgning og CV til salgschef Asger Milborg ami@danphone.com. Starttidspunktet vil blive fastlagt, når vi har fundet det rette match for både dig og os.

Hvis du spørgsmål til stillingerne er du velkommen til at kontakte:

Salgschef, Asger Milborg

Telefon: +45 40 56 54 40

E-mail: ami@danphone.com

 

For mere information om Danphone A/S se gerne vores website eller gå til vores LinkedIn profil.  

 

Flere detaljer om stillingen

Danphones værdier

Danphone er en dynamisk arbejdsplads. Vi har en flad organisation med korte kommandoveje. Organisationen består af tre hovedafdelinger; Salg- og Marketing, Udvikling og Produktion. Samarbejdet mellem kollegaer er en prioritet, som vi mener skaber grundlaget for et stærkt team.

 Vores kerneværdier er:

Kompetence & erfaring, ansvarsfuldhed, servicevenlighed, pålidelighed, fleksibilitet, samarbejde & fællesskab.

 

 

Afdelingens strategiske mål

Sikre gode kunderelationer og COTS-baseret salg og derved skabe langsigtet profitabel vækst i Danphone.

 

 

Mål og resultater

Sælge produkter og mindre systemer med fokus på Port Communication Systems og mindre GMDSS-systemer.

Eksekvere planerne omkring salg og vækst af port communication systems til havne samt mindre GMDSS kystradiosystemer, gennem markedsføring, opsøgende salg, salgsmaterialer, salg, forhandling og kontraktindgåelse.

COTS baseret salg (Commercial-Off-the-shelf) dvs som udgangspunkt salg af standardsystem, men også i tæt dialog med kunder, maritime myndigheder og Danphones udviklingsafdeling være med til at indhente og specificere krav, ønsker og andre forbedringer til fremtidens maritime kommunikationssystemer.

Bidrage til at fintune og optimere hele salgsprocessen, derunder support fra CRM/Business Central og salgsværtøjer.

Support til salgsteamet omkring store tilbud, Futronic testudstyr, salgsaktiviteter, messer mm.

 

 

Snitflader

Ledelse og medarbejdere i Danphone, marketing og øvrigt salgsteam, kunder, partnere og leverandører. 

 

 

Hvad gør jobbet attraktivt

  • Spændende arbejdsopgaver med salg i hele verden
  • Meget alsidigt job med mange snitflader og stor mulighed for påvirkning
  • Selvstændigt job med stor frihed under ansvar
  • Gode Karrieremulighederne i en virksomhed i udvikling
  • Fleksibel arbejdsplads med uhøjtidelig tone og højt til loftet, hvor der er plads til smil og grin i hverdagen
  • Løn som matcher kvalifikationer
  • At blive en del af Danphone teamet med arbejdsplads i Nørresundby
  • Gode kollegaer der står klar til sparring på højt niveau
  • Pension og sundhedsforsikring

Ansvarsområder

Salg af Port Communication systemer, mindre systemer og produkter til maritime kunder og systemintegratorer i hele verden. Håndtering af en kombination af account management / mersalg med opsøgende salg og leadgenerering. Rejseaktivitet vil forekomme.

Pipeline Management gennem selvstændigt at udvikle og drive en pipeline med egne salgsager.

Salgsproces, procesforbedringer og risikoanalyse sammen med salgsteamet for hele tiden at forbedre egne rutiner og værktøjer.

Salgsmaterialer og marketingsupport sammen med salgsteamet støttes marketing i udvikling og vedligehold af materialer og kampagner, til nyhedsbreve, PR, website m.m.

Salgssupport i form af generelt samarbejde og team-effort i salgsafdelingen for at løst de foreliggende sager i salgsafdelingen, inkl. besvarelse af forespørgsler, deltagelse i udbud, mm.

Kundeanalyser og kundeplaner og derved forbedre vores kendskab til marked, kunder og salgsmuligheder.

Markeds- og konkurrentovervågning så vi hele tiden er med hvor nye muligheder byder sig.

 

 

Primære opgaver

Salg

  • Alle salgsprocessens opgaver fra leadgenerering, opsøgende salg, analyse, tilbud, forhandling, kontrakt, overdragelse til produktion.
  • Account management.
  • Sammen med marketing løbende få opdateret salgsarkiv og salgsmateriale.
  • Besvare og håndtere visse kundehenvendelser.
  • Kontakt til kunder og eksterne samarbejdspartnere.
  • Salgsassistance og ad-hoc opgaver generelt.

Opgaver & samarbejde på tværs af teams

  • Pipeline management.
  • Koordinering, prioritering og planlægning af opgaver i salg og marketing.
  • Deltagelse i udbud
  • Bistå ved udarbejdelse og vedligehold af dokumentation, procesbeskrivelser, checklister, politikker

 

 

Sekundære opgaver

Marketing

  • Støtte til udarbejdelse / review af marketing- og salgsmateriale. Herunder brochure, kampagner, nyhedsbrev og informationer på hjemmesiden.

Faglige kompetencer

  • Erfaring med salg af tekniske løsninger
  • Kendskab til salgsmetoder, såsom SPIN, solution selling, eller lignende
  • Gerne teknisk kompetence med telekommunikation IT/netværk
  • Erfaring med projektledelse og markeds-/ konkurrentanalyser
  • Præsentation og IT-kompetencer
  • Gode kommunikative evner på dansk og engelsk
  • Gode IT-kundskaber, specielt Officepakken og Business Central
  • Kendskab til organisatoriske processer

 

Personlige kompetencer

  • Arbejde systematisk og kvalitetsbevidst med blik for detaljer
  • Proaktiv, tage initiativ, skabe overblik, god dømmekraft, tage beslutninger
  • Analytisk, god teknisk- og talforståelse
  • Kan arbejde alene og gode evner for samarbejde
  • Resultatorienteret og følger proaktivt op på - og lukker åbne sager
  • Troværdig og god situationsfornemmelse
  • Hurtigt agerende i dagligdagen og vedholdende ift. langsigtede projekter
  • Fleksibel og stor spændvidde
  • Positiv indstilling og god humor
  • God til at holde hovedet koldt, selv når der er mange opgaver og deadlines
  • Selvledelse, udviser overblik og god til at styre dialog
  • Oplevet som sparringspartner for kunder
  • Åben og tillidsvækkende person der møder kunden hvor de er og er god til at skabe relationer
  • Kan sætte sig i kundens sted og forstå deres behov

 

 

Uddannelseskrav

Mellemlang/lang relevant uddannelse.

Professionsbachelor, Cand.merc, Ingeniør, BBA eller lignende.

CONTACT
X